Philipp Riemen in der Interviewreihe „11 Fragen an…“ mit Top-Führungskräften der deutschen Wirtschaft von complemus consulting.
08
Jul
Jul
Max Müller in der Interviewreihe „11 Fragen an…“ mit Top-Führungskräften der deutschen Wirtschaft von complemus consulting.
01
Jul
Jul
Prof. Dr. Reinhard Meckl in der Interviewreihe „11 Fragen an…“ mit Top-Führungskräften der deutschen Wirtschaft von complemus consulting.
20
Mai
Mai
Oliver Spitzer in der Interviewreihe „11 Fragen an…“ mit Top-Führungskräften der deutschen Wirtschaft von complemus consulting.
Die angeführten Verhandlungsfehler werden auch bei erfahrenen Verhandlungsführern beobachtet. Wer schon einmal eine Verhandlung geführt hat, weiß, dass Emotionen zu irrationalem Verhalten führen können. Doch trotz dieses Problembewusstseins ist die Gefahr zwar erkannt, aber noch lange nicht gebannt. Die besondere Schwierigkeit bei Verhandlungsfehlern durch Emotionen liegt nicht in dem mangelnden Problembewusstsein, sondern in der Vielzahl verschiedener Emotionen und der unterschiedlichen Auswirkungen.