Monatlicher Archiv: Mai 2022

Verhandlungsfehler im M&A-Prozess können teuer werden – sind aber vermeidbar! – Teil 5/5

Die angeführten Verhandlungsfehler werden auch bei erfahrenen Verhandlungsführern beobachtet. Wer schon einmal eine Verhandlung geführt hat, weiß, dass Emotionen zu irrationalem Verhalten führen können. Doch trotz dieses Problembewusstseins ist die Gefahr zwar erkannt, aber noch lange nicht gebannt. Die be­sondere Schwierigkeit bei Verhandlungsfehlern durch Emotionen liegt nicht in dem mangelnden Problem­bewusstsein, sondern in der Vielzahl verschiedener Emotionen und der unterschiedlichen Auswirkungen.