Monatlicher Archiv: März 2022

Verhandlungsfehler im M&A-Prozess können teuer werden – sind aber vermeidbar! – Teil 1/5

Verhandeln ist eine erlernbare Kunst. Erlernbar, da gutes Verhandeln auf festen Prinzipien und Ver­handlungstechniken beruht, die jedermann vermittel­bar sind. Gleichzeitig ist Verhandeln aber auch eine Kunst, bei der Menschenkenntnis, Feingefühl, Gelas­senheit und emotionale (Selbst­)Kontrolle erfahrener Verhandler einen großen Unterschied machen.