Kategorie Archiv: Strategie

Als Verhandlungsort werden oft die Räumlichkeiten des Veräußerers, Meetingzentren oder Hotels in der Nähe des Verkäufers gewählt. Letztere sind notwendig, wenn die Transaktion in der Verkäuferorganisation noch ver­traulich behandelt werden soll. Als Räumlichkeiten sollte ein großes Verhandlungszimmer sowie mindes­tens ein Break­out­Raum eingeplant werden, in den sich eine Partei für interne Besprechungen zurückziehen kann.

Mit Verhandlungen ist es wie mit dem Autofahren. Sie werden kaum jemanden finden, der sagt, dass er ein schlechter Autofahrer sei. Leider sprechen die Un fall­statistiken eine andere Sprache. Genauso oft wie wir autofahren, befinden wir uns in Verhandlungssitu­ atio nen. Angefangen von Verhandlungen mit den Kindern in Sachen Bettgehzeit über den privaten Auto­erwerb bis hin zu beruflichen Verhandlungssituationen.